作者:佚名       来源于:中国网络营销传播网

  杭州贝壳研究院数据显示,5月杭州二手房成交房源的平均成交周期高达192天,也就是说,5月卖出去的房子,从挂牌到成交,平均要192天。

  挂牌房源多,卖房周期长,除了有人急售,一口气降到小区最低价,还有些房东选择拿金钱激励中介。

  有房东组建了二手房经纪人群,设置了诱人的金钱奖励,进群就发红包,卖掉房子的激励更是高达8888元红包外加1%的佣金。

  为激励中介卖房房东建群发红包

  不久前,潮新闻记者在朋友圈看到一张萧山某房源的微信卖房群截图。

  房东在群里发布信息称:房源面积130.73㎡,户型为四房两厅两卫,南北通透,无抵押,屋内零食饮料备齐,欢迎带看。

  为激励中介积极带看,房东发布了各类奖励措施:1、邀请同行中介进群,每邀请1人奖励8.88元红包;2、实地带客户看房,并拍下视频,奖励28.88元红包;3、成功让客户进入谈判阶段,奖励188.88元红包;4、最终成交,奖励成交的业务员8888元红包,另附1%的中介费。从截图看,已吸引了100多名中介进群。

卖房群截图

  这并非个例,文三西路一老小区的业主李林(化名)也在去年8月组建了卖房群。李林的房源面积91.5㎡,位于5楼,挂牌价365万元。而当时,同面积、楼层的房源,挂牌价都在380万元左右。李林想尽快卖掉房源,帮孩子还贷款,就委托卖房的经纪人组建了这个卖房群。李林就在群里发了几波红包,金额为200-500元不等,并告诉进群的经纪人,带看一组客户可奖励30元的红包,如果成交还有其他更大金额的红包奖励。

卖房群截图

  城西一位经纪人赵森(化名)告诉记者,自己的微信里大概有20多个类似的卖房群。赵森向记者展示了其中一套房源,位于丹枫新村小区,面积67.3㎡,售价200万元。该卖房群里有228位经纪人,房东也设置了带看1人50元红包的奖励,这个奖励在各卖房群里已属于较高水平。

  赵森说,自己还碰到急售的房东,只要经纪人帮自己卖掉房子,就奖励手机和电脑。

  若房源性价比不高有奖励也卖出不去

  房东这么做,能把自己的房子卖出去吗?

  德佑一位资深店长张明(化名)告诉记者,就目前的二手房市场来说,卖房真正需要的就是有效带看,这些营销方式能从一定程度上刺激经纪人增加有效带看,对实际卖房还是有帮助的。另外,对于很多购房者来说,存在信息不对等的情况,这种营销手段可以扩大宣传,有些房源就能遇上“有缘人”。

  杭州贝壳研究院院长上官剑认为,在市场下行周期中,“酒香也怕巷子深”。诚意的价格,加上中介卖力的推广,确实会增加房源的曝光量,从而起到加速匹配到意向买家的作用。

  但是,据记者了解,真正通过这种方式成功卖掉房子的,并不多见。

  张明说,现实情况是,通过这种方式销售的房源,要么价格不够低,要么房源本身有缺陷,而房东又是比较着急出售的。换句话说,真正性价比高的房源,即使没有奖励,也会有很多经纪人自发推广,因为这类房源更容易成交,佣金远远大过房东的奖励。

  就像李林的这套房源,建群发红包后,刚开始的几天几乎每天都有七八组客户前去看房,但渐渐的,看房客户越来越少。如今,李林的房子已经降到了350万元,依旧无法成交。

  附近的经纪人表示,这套房源虽然价格和楼层都不错,但由于房源装修较差,很多客户不愿意接手,除非价格降得更低。

  赵森向记者展示的房源也同样卖不掉。记者从贝壳App上看到,这套房源于今年2月挂牌,初始挂牌价是255万元,4个月时间已经降价3次,降了55万元。房源位于顶楼,小区较老,环境差,即使价格已经很低,也没有意向客户,从5月至今仅有两组带看。

  “虽然有奖励,但差的房源没有客户,很难成交。好一点的房源,价格偏高,带看再多也难卖掉。”一名中介经纪人坦言,首先房源本身有居住价值,其次价格上有优势,再辅以中介激励制度,这样才能把房子卖掉。

  然而,通过激励中介来卖房的房东,往往不愿意将价格降得过低。“我要是把价格降成小区里同类房源最低的,那还要给中介发红包干嘛。”一位房东说。

  (潮新闻记者 吴佳怡)




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