作者:佚名       来源于:中国网络营销传播网

   对于品牌策划很多人都是高谈论阔,一知半解。女性作为新时代的生产者与消费者,女性服装品牌也是引起很多商家的注重,但是在女性服装品牌策划中却存在很多误区,今天我们就来聊一聊。
 

  一.女性服装品牌策划存在的“黑”

  1. 错误的市场感觉和市场判断

  随着国内市场和消费者的日益成熟,曾经的成功因素(包括胆大、勤奋及个人的聪明等)将不再,反而会成为品牌经营的障碍。这也是后来很多跟进者的“宏图大志”未能得逞的原因。不管是原从事服装贴牌生产、或从事服装外贸、或从事服装批发、或作为服装经销商、或从事其他行业进入服装品牌营之列的,如果不了解日新月异的服装市场和消费者,不能把握或跟上服装行业发展趋势的,则注定你的品牌之路可能是一条不归之路。

  2. 曲解的品牌解读

  很多地方、很多企业、很多老板认为品牌就是一个有点洋气的商标、一套看上去漂亮的VI、每季一本Catalog。结果是,一两年换一个商标、每年或者每季换一个客户;结果是,客户越来越少,生意越来越差,每况俱下。VI不等于品牌,商标不等于品牌。

  3.迷信“营销”

  营销是4P组合,是4C组合,但更是企业或营销人对目标市场和目标消费者满腔的热忱、关注和理解,更是企业或营销人对服装(或产品)坚持不懈的热情、投入和创新,更是企业对经营、对管理孜孜不倦的经历和追求,更是企业对员工、对团队、对社会殷切的责任心。 营销不仅是策划,不仅是销售,是从品牌定位、产品策划开始到实现销售并获得顾客满意的全过程。

  4.“中国式”产品开发

  知识产权一直是本土品牌服装设计之痛。

  5.品牌经营不是“画饼充饥”,特许经营不是“只圈不管”

  品牌经营是一项系统工程,品牌经营是一项长期性的工程,有正常的品牌导入期、发展期、成熟期、提升期。品牌对一些企业而言,可以是企业经营的目标,可能通过不懈地努力而梦想成真;而对于某些企业或人而言,可能更象是个白日梦,因为品牌无法完成他一夜暴富的梦想,也不象他所想象的一蹴而就,更不能采用杀鸡取卵或拔苗助长的方式实现目的。

  6.文化空洞,卖点单一

  一方面,众多企业和品牌都动辄标榜自己的企业文化和品牌文化,另一方面,很多企业要么品牌理念空洞、USP泯然众矣,要么言行不一致,企业行为与理念风马牛不相及。

  7.自己稀释自己的品牌价值

  对众多本土品牌企业而言,也许品牌经营的初衷是良好的,如打造民族品牌、打造中国品牌等。但当面对品牌经营过程中不菲的投入、不算短的培育期、不算轻松的经营压力时,特别是面临竞争日益白热化的市场环境时和一些突发危机发生时,很多企业不得不在企业或品牌生存和发展、短期销售利润和长期品牌价值的矛盾中谋求平衡。

  8.东施效颦

  本土服装企业经历了几个时期的转型,加工型企业做品牌,批发商做品牌,代理商做品牌,但是转型成功的却不多,为数不少的企业甚至落个“赔了夫人又折兵”,东施并未变成西施。

  9.操盘手不职业

  很多本土企业在进行品牌经营时,由于企业主认识到自己能力或知识的局限性,特别很多新兴品牌创建时,企业喜欢从相对成熟的品牌中挖人担任品牌操盘手,企业捕捉的对象主要多以营销类人才为主,而实际上,一方面成熟品牌企业往往内部分工较细,往往营销人才或不懂产品、或不懂财务、或不懂管理,一些营销类人才未必是通才,很多企业也未必会无条件培养某人多方面能力。从某角度说,从一个成功的本土企业内是很难诞生真正职业经理人的。

 

  二.女性服装品牌策划营销的“白”

  1.窄化细分市场,寻找女性服装的“蓝海”

  2.创建自有品牌,占据内销市场

  3.加强实体店的品牌形象展示

  影响消费者购买的关键是品牌号召力,而增强品牌号召力更为直接有效的工具就是终端视觉形象。

  4.实行虚拟经营,加大生产外包

  5.坚持培育服装设计的核心竞争力

  没有好的设计,就没有好的品牌;掌握了设计,就掌握了产业链的前沿和高端。在代工的利润越来越薄的时候,服装企业必须重视设计。

  6.实施“海陆空”立体发展的渠道战略

  海,即未来的海外市场;

  陆,即传统实体店铺;

  空,即网上电子购物 




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